Открываем строительную фирму

В условиях высокой конкуренции сфера строительства остается одним из самых выгодных направлений для предпринимательства. Создание собственной строительной компании может быть выгодно и обществу, и самим владельцам бизнеса. Первым шагом к успеху является разработка детального бизнес-плана, позволяющего учесть все особенности и сложности этой отрасли. В данной статье мы расскажем о том, как организовать строительную фирму с самого начала, предоставив пошаговые рекомендации для новичков в бизнесе.

Если у вас есть задумка о строительном бизнесе, но пока не сформировалось ясное понимание его функционирования, первым делом необходимо разработать бизнес-план. На данном этапе важно продумать все аспекты, которые повлияют на развитие компании. В бизнес-план для открытия строительной фирмы следует включить следующие пункты:

Прежде всего, нужно решить, какой масштаб будет у предприятия: крупная организация или небольшая компания, фокусирующаяся на конкретных услугах.

Затем необходимо составить список услуг, которые будет предоставлять компания.

Учитывая ситуацию на рынке, определите среднюю цену на подобные услуги и разработайте собственный прайс-лист, который станет частью бизнес-плана.

Отдельно рассчитайте примерную стоимость своих услуг. Даже если в вашей команде работают опытные специалисты, на старте стоит установить цены немного ниже, чем у конкурентов.

В заключение, необходимо оценить требуемые инвестиции для запуска строительной компании и спрогнозировать будущую прибыль.

С готовым бизнес-планом вы можете начать поиск инвесторов или открыть компанию с использованием собственных средств.

Следующие шаги:

получить разрешение от СРО (это обязательный документ, который позволяет заниматься строительством);

арендовать офисные и складские площади;

подобрать сотрудников и создать коллектив;

приобрести необходимое оборудование и строительные материалы;

запустить рекламную кампанию, предлагая первым заказчикам самые выгодные условия;

приступить к работам на объектах;

собрать отзывы от удовлетворённых клиентов.

Перед тем, как начать строительную деятельность, необходимо ознакомиться с положениями Градостроительного кодекса РФ и нормативных актов ФНС №315, 372 и 384. Все строительные компании обязаны вести свою деятельность в соответствии с действующим законодательством.

Сколько стоит открыть строительную компанию

Невозможно дать точный ответ на вопрос о стоимости открытия строительной компании. Для основания большого строительного бизнеса потребуется примерно 10-12 миллионов рублей. Чтобы рассчитать расходы, необходимо разработать детализированный бизнес-план, который должен включать в себя:

аренду офисных и складских помещений;

закупку техники и инструментов, а также их обслуживание;

утверждённый штат работников (рабочие, инженеры, бухгалтер и т.д.) и размеры зарплат;

маркетинг и рекламу, создание сайта.

Сократить расходы на организацию строительного бизнеса можно, выбрав лизинг или аренду части оборудования и техники, вместо их покупки. Кроме того, можно рассмотреть вариант аутсорсинга для некоторых специалистов вместо их постоянного найма.

Если у вас есть средства, но нет интереса к запуску строительной компании, стоит рассмотреть возможность покупки готового бизнеса. Это может быть фирма, которая уже несколько лет успешно функционирует на строительном рынке. Такие компании имеют свою клиентскую базу и репутацию. Цена таких предприятий варьируется от 300 тысяч рублей до нескольких миллионов, в зависимости от имеющейся техники и спектра предоставляемых услуг.

Три основных направления строительных работ

В настоящее время можно выделить три ключевых направления в сфере строительства:

Строительство и ремонт дорог. Это востребованная область, которая может обеспечить хороший доход, однако требует значительных инвестиций. Наиболее крупная статья расходов связана с приобретением техники. Есть возможность сэкономить, арендуя оборудование. В общем, стартовые вложения для открытия компании могут составить от 10 до 12 миллионов рублей.

Строительство промышленных объектов также потребует немалых затрат на закупку оборудования, строительных материалов и получение множества разрешений. Общая сумма инвестиций может варьироваться от 8 до 12 миллионов рублей.

Строительство и ремонты в сфере недвижимости представляют собой область с безграничными возможностями. В этой сфере можно открыть как маленькую компанию, так и крупное предприятие. Можно заниматься строительством различных объектов: от гаражей до многоквартирных домов. Для строений выше трех этажей требуется получить статус саморегулируемой организации (СРО). Выбор определенной ниши будет влиять на размер первоначальных вложений и последующих затрат на продвижение бизнеса. Начальные расходы начинаются от 100 тысяч рублей.

План по созданию строительной компании

Регистрация бизнеса

Чтобы создать официальную организацию, выберите вариант ИП (индивидуальный предприниматель) или ООО. Для небольшой фирмы регистрация ИП будет вполне достаточна. Если вы планируете открыть крупное предприятие, следует зарегистрировать ООО.

ИП является наиболее выгодным вариантом, потребуется уплатить государственную пошлину и представить следующие документы:

заявление в Федеральную налоговую службу;

ксерокопию паспорта или иного документа, подтверждающего личность;

квитанцию об уплате государственной пошлины;

ИНН.

Если вы приняли решение о регистрации ИП, имейте в виду, что предприниматель несет ответственность всем своим имуществом за бизнес-деятельность. В случае с обществом с ограниченной ответственностью ответственность ограничивается размером уставного капитала. Учредитель сам устанавливает размер этого капитала, однако его минимальная величина составляет 10 тысяч рублей. Кроме того, необходимо уплатить государственную пошлину в размере 4 тысячи рублей.

Чтобы зарегистрировать ООО, следует подготовить следующий набор документов:

  • заявление;
  • устав компании;
  • решение о создании компании, принятое одним или несколькими учредителями;
  • квитанцию об оплате госпошлины;
  • юридический адрес;
  • документы о формирования уставного капитала;
  • паспорт или иной документ удостоверяющий личность.

Если вы используете готовый бизнес-план для строительной компании с расчетами, обязательно добавьте в него расходы на открытие бизнеса, учитывая выбранную организационно-правовую форму. Также не упустите из виду коды ОКВЭД, так как они показывают направление деятельности новой компании.

Например:

  • 25 — работа с камнем;
  • 31 — электромонтажные работы;
  • 42 — столярные работы;
  • 43 — покрытие полов, облицовка стен;
  • 45 — завершающие и прочие отделочные работы.

Налогообложение зависит от ассортимента услуг строительной фирмы. Для небольших компаний разумно использовать УСН (упрощённая система налогообложения) или ЕНВД (единый налог на вменённый доход), а для крупных организаций – ОСНО (общая система налогообложения).

Сотрудники

Чтобы добиться успеха и удовлетворенности клиентов, необходимо привлекать к работе специалистов. Допуск СРО возможен только в том случае, если в вашей компании трудятся специалисты с соответствующим образованием и опытом. Для создания строительной компании требуются:

  • разнорабочие;
  • гипсокартонщики;
  • электрики;
  • маляры;
  • электрики;
  • отделочники;
  • прораб;
  • проектировщик.

Со временем фирме необходимо увеличивать штат, включив в него архитекторов, дизайнеров и юристов. Также важен опытный бухгалтер, который будет вовремя подавать отчёты и избегать штрафов. Чтобы не брать работника на постоянную основу, можно воспользоваться услугами аутсорсинговой компании.

Спецтехника и инструменты

Для строительства зданий необходима специальная техника и инструменты. Это наиболее дорогостоящий аспект бизнеса. Технику можно арендовать, а вот инструменты нужно будет приобрести. Для выполнения строительных работ потребуется:

  • автобетоносмеситель;
  • шуруповерты, дрели, шлифовальные и полировочные машины;
  • пилы, молотки, лопаты;
  • аппараты для сварки;
  • наборы инструментов.

Покупка дорогого оборудования через лизинг является наиболее выгодным вариантом. Лизингополучатель осуществляет ежемесячные выплаты, а в конце осуществляется окончательный расчет с лизингодателем. В зависимости от условий, тот, кто арендует оборудование, может либо стать его владельцем, либо вернуть его обратно.

Офис компании

Наличие офиса для компании является необходимостью, так как именно туда будут обращаться клиенты. Для небольшого предприятия подойдет скромный офис, а крупной компании потребуется просторное и представительное помещение. В качестве варианта можно арендовать офис в бизнес-центре.

Продвижение компании

Чтобы развивать компанию, необходима маркетинговая стратегия, представляющая собой долгосрочное планирование для получения конкурентного преимущества. Первым шагом должно стать создание названия компании, которое должно быть значимым и легко запоминающимся. Кроме того, стратегия включает в себя ценностное предложение компании, детали о продукте и клиентуре, а также другую рыночную информацию. В конечном итоге мы должны сформировать элементы, способные обеспечить успешное развитие бизнеса: товар, ценообразование, каналы сбыта и продвижение.

Финансовый план

Грамотно спланированный финансовый проект способен обеспечить компании быструю окупаемость, ориентировочно за 1 – 1,5 года. При открытии строительного бизнеса рентабельность может достигать до 70%. Однако для этого потребуется сделать значительные инвестиции. Примерные расходы могут быть следующими:

—    приобретение оборудования – 5 миллионов рублей;

— регистрация предприятия, получение разрешения СРО, закупка расходных материалов и рекламные расходы – 2 миллиона рублей;

—  выплаты зарплат сотрудникам, аренда офиса и налоги – 1 миллион рублей.

Важно учитывать, что доход средней строительной компании составляет от 2 до 2,5 миллионов рублей. При разработке плана необходимо помнить, что выплаты в сфере строительства происходят только после завершения проектов. Поэтому начальные вложения должны составлять не менее 7 миллионов рублей.

Оценка рисков

Оценка рисков в строительстве — это многогранный и структурированный подход к выявлению и исследованию возможных угроз реализации проекта, а также к определению их значимости и воздействия на важные аспекты, такие как сроки выполнения и бюджет.

Для оперативного принятия управленческих решений строительной компании необходимо использовать инструменты, такие как план-фактный анализ выполнения работ, возможность создания и получения отчетов по строительным объектам, а также контроль за затратами и использованием ресурсов.

При открытии строительной компании крайне важно на начальном этапе четко определить спектр предоставляемых услуг. Рекомендуется начинать с небольших объектов и малоэтажного строительства. Получив первые отзывы, компания сможет укрепить свою репутацию и в будущем принимать более дорогие заказы.

Перечень услуг:

— строительство объектов;

— выполнение штукатурных, малярных и облицовочных работ;

— проектирование зданий и сооружений;

— отделочные и черновые работы на крупных строительных площадках;

— установка инженерных коммуникаций.

Малоэтажное строительство предполагает низкие риски. Тем не менее, важно учитывать сезонные факторы. В зимний период количество заказов может значительно сократиться. При разработке бизнес-плана строительной компании следует иметь это в виду.

Поиск заказчиков

Для того чтобы у компании всегда были клиенты, необходимо заниматься ее регулярным продвижением. Это включает в себя наличие сайта в интернете и правильно настроенные рекламные кампании. Рекомендуется нанять квалифицированного менеджера по продажам, который будет систематически искать новых клиентов, следить за тендерами и анализировать конкурентную среду. Полезно также установить партнерские отношения с крупными игроками на рынке, такими как компании, занимающиеся продажей строительных материалов или производством натяжных потолков.

Другие способы привлечения клиентов:

— Рассылка коммерческих предложений;

— Раздача буклетов и листовок;

— Размещение объявлений;

— Участие в конкурсах.

Продвижение компании

Для успешного продвижения бизнеса необходимы постоянные инвестиции в рекламные кампании (контекстная и таргетированная реклама). Рекламные объявления следует направлять как на своих клиентов, так и на покупателей конкурирующих компаний. Посты в социальных сетях не всегда приводят к немедленным продажам, но играют значительную роль в повышении узнаваемости бренда, поэтому от них отказываться не стоит.

Также необходимо:

— исследовать потенциальную целевую аудиторию;

— провести анализ конкурентной среды;

— разработать привлекательное УТП (уникальное торговое предложение).

Важно учитывать сезонные колебания в заказах, а также тот факт, что клиент может принимать решение в течение нескольких месяцев.

Ошибки и проблемы

Начало предпринимательской деятельности всегда связано с значительными финансовыми и моральными затратами. Тем не менее, достичь высокого уровня вполне возможно. Все, что нужно сделать, это заблаговременно проанализировать ошибки, допускаемые бизнесменами на ранних этапах, особенно при подготовке учредительных документов.

Основные ошибки:

Если вы обращаетесь к посредникам для получения услуги регистрации фирмы «под ключ», следует тщательно изучить все учредительные документы. Дело в том, что вам могут предложить стандартные шаблонные формы для подписания. При создании строительной компании важно индивидуально согласовывать некоторые моменты, такие как процесс принятия решений, распределение прибыли и долей.

Строгое соблюдение полноценного и точного учета должно осуществляться как при использовании государственных унифицированных документов, так и при разработке внутренних. Увеличение объемов строительных материалов и привлечение временных сотрудников требуют внедрения эффективной и отлаженной системы контроля документооборота.

Можно нанять бухгалтера через аутсорсинг, однако его необходимо постоянно отслеживать. Если вовремя не оценить целесообразность расходов, вернуть необоснованно потраченные средства будет крайне сложно.

Чтобы на начальном этапе не подвести заказчика и выполнить все работы по такому строительству на высоком уровне, важно тщательно изучить строительные нормы и правила. Даже малейшее отклонение от государственных стандартов может привести к серьезным проблемам.

Плюсы и минусы строительного бизнеса

Плюсы:

  • высокая рентабельность;
  • востребованность строительных работ;
  • большой выбор направлений;
  • широкий выбор кадров.

Минусы:

  • много конкурентов;
  • большие вложения на старте;
  • необходимость получение допуска СРО;
  • сезонность работ.

Не стоит пытаться снизить стоимость проекта путем использования некачественных строительных материалов. Это может сильно навредить вашей репутации и привести к потере клиентов. Чтобы сэкономить, рекомендуется заключить соглашение с фирмой, которая поставляет качественные стройматериалы, чтобы они предоставили вам скидку.

Заключение

Для старта строительного бизнеса важно сначала разработать бизнес-план, чтобы учесть все детали и особенности предстоящей деятельности. Начальные вложения должны составлять минимум 7 миллионов рублей, а оптимально – от 10 до 12 миллионов рублей. Чтобы у компании всегда были клиенты, следует активно заниматься её продвижением, создать веб-сайт и настраивать рекламные кампании. Строительный бизнес должен непрерывно развиваться для получения прибыли, и вместе с ним необходимо развиваться и предпринимателю.