Как открыть строительный бизнес

Выбираем направление деятельности

Чтобы определить, в каком направлении строительной отрасли стоит развивать бизнес, разумно опираться на личный опыт. Оптимально открывать дело в сфере, где предприниматель способен самостоятельно оценить качество работы и правильно организовать бизнес-процессы.

Часто новички выбирают такие направления:

  • Внутренние отделочные работы. Это наиболее простой и действенный способ проверить свои навыки или без значительных потерь сменить сферу деятельности. Начальный капитал в этом бизнесе минимален: требуется лишь приобрести инструменты и оплатить услуги профессионалов.
  • Наружные отделочные работы. Интерес к отделке фасадов находится на уровне спроса на ремонтные услуги. С финансовой точки зрения, такие работы могут быть менее затратными, чем другие виды ремонта.
  • Малое строительство. Создание беседок, бань и мини-домов требует меньше усилий, чем возведение крупных объектов. Запрос на компактные и сравнительно бюджетные жилища превышает интерес к большим коттеджам. Многие выбирают мини-дома как временное жилье во время сооружения основного дома.
  • Промышленный альпинизм. Специалисты по высотным работам не только очищают окна, но также занимаются их ремонтом и обслуживанием. Помимо того, что необходимо не бояться высоты, требуется приобрести специальное оборудование, которое стоит немало. Тем не менее, это направление может быть перспективным, так как за такие рискованные услуги платят хорошо.
  • Кровельные услуги. Наблюдается значительный спрос на кровельные работы, и у компаний часто образуется очередь клиентов. Рекомендуется начинать предоставление этих услуг в близлежащих районах.
  • Строительство ограждений. Можно заняться как возведением новых ограждений, так и обновлением или украшением существующих. Также полезно предлагать услуги по установке въездных групп, откатных и рулонных ворот для дворов, а также секционных ворот для гаражей. Спрос на данные услуги стабильно высок.
  • Демонтаж конструкций. Не все обладают навыками разборки старых конструкций, и многие не хотят с этим иметь дело. Для начала необходим небольшой капитал для приобретения мощных отбойников и пил. Если у вас нет своего грузового транспорта, придется арендовать его. Можно начать с демонтажа перегородок и вывоза строительного мусора в мешках, а затем постепенно увеличивать объемы и приобретать собственное транспортное средство.

Список возможностей в области строительного бизнеса для начинающего предпринимателя обширен. Имеются определённые виды работ. На старте лучше сосредоточиться на одной, наиболее подходящей нише. Это поможет сократить затраты в начале.

После определения направления бизнесмену стоит подготовить список услуг, которые его компания будет предоставлять. Если есть возможность выполнять все работы в данной области, то рекомендуется предлагать клиентам услуги в полном объёме, в формате «под ключ».

ВАЖНО!

Предпринимателю необходимо заранее разработать расписание работы фирмы на несколько месяцев вперёд, даже если это касается малого бизнеса.

Следует помнить, что в строительной отрасли присутствует сезонный характер работы. Разумеется, это не относится ко всем типам услуг. Внутреннюю отделку помещений можно производить и в зимнее время. Однако осуществление внешней отделки, установка забора или строительство бани в холодный период представляет собой непростую задачу.

Зимой строительство обходится значительно дороже. Цены на определенные виды работ, такие как замена и прокладка наружных сетей, возрастают. Это является одной из главных причин, по которой заказчики решают отложить сроки.

При осуществлении строительного проекта важно учитывать сезонные изменения цен и уровень занятости в строительной отрасли. Это необходимо для более точного определения времени сдачи объекта в эксплуатацию, поскольку сезонные факторы влияют на этот процесс.

Преимуществ строительного бизнеса

Вступить в эту область достаточно легко. Можно организовать строительную фирму без первоначального капитала. Главное — найти первого клиента и получить от него предоплату. Эти средства помогут привлечь работников, арендовать нужное оборудование и закупить основные строительные материалы. При таком подходе крайне важно заранее продумать, на какие цели и какие суммы будет расходовать строительная компания. Нельзя допускать, чтобы финансовые трудности на одном объекте покрывались авансом с другого проекта.

Строительная отрасль может обеспечить значительную прибыль. Наибольшую рентабельность обеспечивают масштабные проекты, например, строительство домов от самого начала до финальной отделки. Компании, занимающиеся такими проектами, акцентируют внимание на высоком качестве выполнения работ, предоставляют гарантии и предлагают высокий уровень сервиса, что соответственно сказывается на ценах своих услуг. В то же время, наиболее низкая прибыль наблюдается в простых и конкурентных видах работ, которые не требуют особых навыков, связей или специального оборудования, таких как кладка газобетонных блоков.

Спрос на жилую недвижимость по-прежнему существенно превышает предложение. В последние годы государство активно поддерживает эту сферу, предлагая льготные условия по ипотеке, которые также касаются строительства индивидуальных домов. Это способствовало значительному увеличению интереса. В отличие от 2010-х годов, сейчас открыть строительную компанию стало намного легче.

Недостатки строительного бизнеса

На данном рынке наблюдается высокая степень конкуренции. Поскольку вхождение в эту отрасль относительно легкое, существует множество строительных компаний. Некоторые из них предоставляют услуги невысокого качества, и клиенты не осознают этого, пока не начнется сотрудничество. В связи с этим на этапе продаж новички вынуждены соперничать с рядом других организаций.

Трудно отыскать опытных сотрудников. Отрасль сталкивается с дефицитом как неквалифицированных рабочие, так и высококвалифицированных инженеров. Это вызывает серьезные трудности, что приводит к увеличению заработной платы специалистов, что, в свою очередь, значительно увеличивает затраты на строительство для клиентов и снижает прибыль компаний.

Не во всех областях можно найти надежных поставщиков. В строительстве существует множество материалов, которые не подлежат транспортировке на длинные расстояния, поэтому их следует заказывать у местных поставщиков. Это подразумевает необходимость поиска оптимальных решений, таких как внедрение контроля качества на производственных площадках или партнерство с компаниями из соседних областей.

Бизнес-план

Перед тем как открыть строительную компанию, необходимо разработать бизнес-план. В этом документе следует учесть все аспекты, которые могут оказать влияние на рост фирмы. Процесс составления бизнес-плана описан ниже:

Определите, какую именно деятельность будет вести ваша компания и каковы будут ее масштабы. Следует определиться с количеством сотрудников и числом городов, в которых будут предоставляться услуги.

Изучите существующих конкурентов и их число. Узнайте, как они привлекают клиентов и какие стратегии применяют. Задумайтесь, чем можно выделить вашу компанию среди них.

Составьте список услуг, которые предлагает организация. Уточните, каким образом они будут предоставлены и что для этого потребуется.

Определите количество и тип специалистов, которых нужно будет нанять.

Разработайте стратегию продвижения услуг компании. Опишите подходы к привлечению клиентов.

Подсчитайте необходимые финансовые средства и установите прогнозируемую прибыль. Создайте прайс-лист для новой фирмы, учитывая текущее состояние рынка и средние расценки на строительные услуги. В начале стоит установить цены немного ниже, чем у конкурентов, даже если в компании будут работать квалифицированные специалисты.

В бюджет следует включить следующие статьи затрат:

аренда помещений для склада и офиса;

приобретение и техническое обслуживание нужного оборудования и инструментов;

выплата зарплаты сотрудникам — строителям, инженерам, бухгалтеру;

реклама и продвижение бизнеса, разработка веб-сайта компании;

прочие расходы.

С целью оптимизации бюджета некоторых работников возможно не включать в штат компании и привлечь их на условиях аутсорсинга. Для финансирования проекта потребуется использовать личные средства или взять займ. В последнем варианте можно оформить кредит в банке.

Не обязательно создавать компанию с нуля. Если у начинающего бизнесмена достаточно финансовых ресурсов, он может приобрести уже действующий бизнес в строительной отрасли. Такие компании, как правило, имеют постоянную клиентскую базу и успели зарекомендовать себя на рынке.

Цена услуг строительной компании может колебаться от 300 000 до десятков миллионов рублей, в зависимости от объема предоставляемых услуг и наличия собственного оборудования.

В бизнес-плане также детализируют методы оценки эффективности работы компании и меры, которые будут предприняты в случае возникновения различных рисков: увеличения цен на строительные материалы, сезонного спада или конфликтов с клиентами по поводу качества выполненных работ.

Открываем строительную организацию

Чтобы учредить строительную компанию, необходимо зарегистрироваться в Федеральной налоговой службе в качестве индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью.

При выборе организационно-правовой формы важно помнить, что индивидуальный предприниматель полностью отвечает за все аспекты бизнеса и рискует своим капиталом. Общество с ограниченной ответственностью несет ответственность только в пределах своего уставного капитала, который должен составлять не менее 10 000 рублей.

Для регистрации индивидуального предпринимателя нужно оплатить государственную пошлину и представить в налоговый орган следующий пакет документов:

заявление;

копию паспорта;

квитанцию, подтверждающую факт уплаты государственной пошлины в размере 800 рублей, — нужна при подаче бумажных документов;

ИНН.

Чтобы открыть ООО потребуются следующие документы:

заявление;

устав общества — если используется типовой, его представлять не нужно;

решение одного или нескольких учредителей о создании строительной компании;

квитанцию, подтверждающую факт уплаты государственной пошлины в размере 4000 рублей;

справку с указанием юридического адреса строительной фирмы;

документы о формировании уставного капитала компании;

паспорт.

Подать документы можно и в электронной форме, в таком случае госпошлину платить не придется.

Специализация строительной компании обозначается в документах с помощью кодов ОКВЭД, которые указываются при её регистрации. Например:

41.20 — сооружение жилых и нежилых строений;

42.21 — создание инженерных систем для водоснабжения и канализации, а также газоснабжения.

Для ведения бизнеса необходимо определить налоговый режим, в рамках которого будет осуществляться деятельность. Малая строительная компания может применять упрощённую систему налогообложения «Доходы» со ставкой 6% или «Доходы минус расходы» с налоговой ставкой 15%.

Некоторые сферы работы в строительной отрасли подразумевают обязательное членство в саморегулируемых организациях (СРО). Лишь после этого предприниматель сможет получить лицензию на реализацию видов деятельности, осуществление которых требует разрешения Министерства регионального развития.

К таким видам относятся:

строительство зданий выше трех этажей;

монтаж строительных конструкций из железобетона, камня, металла, кирпича или дерева;

бурение скважин;

монтаж гидроизоляции и теплоизоляции;

кровельные работы;

строительство автомобильных дорог, метро, мостов, подземных шахт;

капитальный ремонт железнодорожных путей;

работы на объектах нефтегазовой промышленности.

Полный перечень перечислен в Приказе Министерства регионального развития Российской Федерации от 30.12.2009 г. № 624.

При получении членства в СРО необходимо оплатить вступительный и обязательный взносы, которые в среднем составляют 100 000 рублей.

Подбор сотрудников

Для успешного создания строительной компании с нуля рекомендуется привлекать опытных профессионалов.

При выборе кадров следует обращать внимание на такие факторы:

Образование. Запуск бизнеса будет более эффективным с привлечением специалистов, имеющих соответствующую профессиональную подготовку. На начальном этапе не стоит принимать в команду самоучек.

Специализация. В сфере строительства каждый сотрудник обязан осуществлять свои функции на высоком уровне. Поэтому предпочтительнее нанимать работников с узкой специализацией. Многофункциональные специалисты, как правило, обладают разнообразными навыками, однако их выполнение задач часто остается на среднем уровне.

Опыт работы. Необходимо отдавать предпочтение квалифицированным специалистам, даже если для этого потребуется предложить им зарплату выше средней. Высокое качество выполненных работ позволит компании сразу же зарекомендовать себя как надежного партнера.

Для подбора сотрудников чаще всего применяют следующие источники:

Ресурсы для трудоустройства. При выборе специалистов для строительной компании важно внимательно рассмотреть резюме всех кандидатов. Необходимо учитывать не только опыт работы, но и качество проектов, в которых они участвовали, уровень образования, а также наличие сертификатов о повышении квалификации.

Платформы для поиска специалистов. На этих ресурсах профессионалы предлагают свои услуги. Можно пригласить подходящего кандидата на встречу для обсуждения трудоустройства в строительной компании. Чтобы оценить опыт специалиста, стоит ознакомиться с отзывами его клиентов и узнать о числе завершенных проектов.

Советы от знакомых. Можно спросить у друзей и близких, к кому они обращались для проведения ремонта. Если они довольны результатом работы, можно попросить контактный номер строительной группы для привлечения ее к своему проекту.

Контроль качества работ

С самого старта своей деятельности предпринимателю необходимо освоить эффективное управление строительным бизнесом и контролировать качество оказываемых услуг. Важно оперативно определять потенциальные риски, связанные с выполнением проектов, соблюдением сроков и затратами на работу.

Чтобы привлечь клиентов в строительной сфере, необходимо внимательно относиться к рекламе, так как уровень конкуренции достаточно велик. Обычно фирмы применяют несколько способов продвижения одновременно. Давайте рассмотрим их подробнее.

Собственный веб-сайт. На платформе легче представить полный список услуг, расценки и примеры выполненных проектов. Более того, серьезные клиенты зачастую обращают внимание на наличие веб-сайта у компании.

Наличие сайта облегчает запуск контекстной рекламы в Яндекс.Директе, что позволяет привлечь целевую аудиторию в конкретном городе или регионе.

Социальные сети стали популярным методом для продвижения строительных фирм. В них возможно создание группы, где можно размещать отзывы, примеры выполненных проектов, полезные советы и информировать на вопросы потенциальных клиентов.

Для успешного продвижения строительной фирмы советуется регулярно инвестировать в таргетированную рекламу. Рекламные объявления можно адресовать как целевой аудитории, так и клиентам конкурирующих компаний.

Внешняя реклама. Многие строительные компании прибегают к использованию баннеров на своих строительных площадках. Пока здание не завершено или не реализовано, такая вывеска не будет лишней, и ее сможет увидеть большое количество людей.

Участие в тендерах

Когда компания утвердилась на рынке, ей предоставляется возможность участвовать в государственных тендерах. В случае успеха бизнес получит шанс на заключение долгосрочных контрактов с государственными и муниципальными организациями.

Перед тем как подать заявку на участие в тендере, важно тщательно изучить условия проекта. В них могут содержаться:

требования к числу работников, состоящих в штате строительной компании;

перечень оборудования, которое должно находиться в собственности фирмы;

список необходимых разрешительных документов.

Таким образом, сфера строительства остается востребованным направлением. В начале предпринимателю потребуется инвестировать усилия и ресурсы для того, чтобы занять свою позицию на рынке. Однако затраты в итоге приносят хорошую отдачу.

Первоначальные инвестиции

Начальные затраты будут варьироваться в зависимости от рыночного сегмента и географического региона. Для старта бизнеса необходимо учесть следующие расходы:

Регистрация и сопровождение бизнеса. Это включает в себя государственную пошлину для регистрации, а также уставный капитал, если предполагается создание ООО. Необходимо также заранее рассчитать, сколько средств будет уходить на налоги, что зависит от выбранной системы налогообложения. При упрощенной системе налогообложения налоговое бремя будет меньше, чем при основной. Однако, когда компания достигнет стабильных оборотов, следует убедиться, что она соответствует лимитам упрощенной системы. Также стоит отметить, что с 2025 года организации на «упрощенке» обязаны уплачивать НДС, если их годовая выручка превышает 60 миллионов рублей.

Аренда офисного помещения. Если фирма начинает деятельность в определенном регионе, есть возможность арендовать помещение по невысокой цене. Однако в Москве ставки аренды значительно выше. Также, если строительная компания ориентируется на сегмент бизнес или премиум, офис должен иметь привлекательный вид. Для этого необходимо будет сделать дизайнерский ремонт, что потребует значительных финансовых вложений.

Заработная плата для сотрудников. Для привлечения квалифицированных специалистов нужно предлагать им зарплату не ниже средней по рынку или даже выше. Экономить на зарплатах в строительной отрасли нецелесообразно, так как это напрямую сказывается на качестве выполняемых работ. Также следует заранее учесть в бизнес-плане все обязательные взносы за сотрудников, которые составляют не менее 30% от их оклада.

Приобретение техники. Экономить на техническом оборудовании не рекомендуется. Если низкокачественная техника будет постоянно нуждаться в ремонте, это негативно скажется на сроках выполнения заказов и приведет к убыткам. Некоторые виды дорогостоящего оборудования можно взять в аренду, чтобы сократить первоначальные вложения.

Реклама. Строительной фирме нужен собственный веб-сайт. На начальном этапе можно создать сайт-визитку. С течением времени целесообразно инвестировать в полноценный интернет-ресурс.

Распространенные ошибки при запуске бизнеса на строительстве

Предпринимателю важно узнать о распространенных ошибках перед началом работы строительной компании. К ним относятся:

Неправильный выбор персонала. При подборе сотрудников для бизнеса необходимо проявлять особую внимательность: как рабочие, так и менеджеры по продажам играют решающую роль в команде, и их профессиональные навыки имеют прямое влияние на привлечение клиентов сейчас и в будущем.

Применение низкокачественных материалов. Нужно будет приложить усилия для поиска надежного поставщика, чья продукция отвечает требованиям качества.

Несоответствие сроков завершения строительных работ, согласованных с клиентом. Новая компания может испытывать трудности с соблюдением сроков в результате настройки производственных процессов. Это негативно скажется на ее конкурентных позициях. Необходимо заранее изучить все детали и возможные риски.

Таким образом, запуск строительного бизнеса является выгодным. Войти в этот рынок не так сложно, однако необходим детализированный план действий, так как в данной сфере множество нюансов. Если все будет организовано правильно, компания сможет получить хорошую прибыль, а количество клиентов будет увеличиваться.