Бизнес по продаже септиков: особенности и перспективы

Деятельность по септическим системам включает как их реализацию и монтаж, так и последующее техническое сопровождение.  Можно начать с небольших затрат, полагаясь на «сарафанное радио» и недорогие методы привлечения клиентов. Альтернативный вариант – создание мощного рекламного канала и эффективной организации с самого начала.

Этот бизнес не ограничивается простой реализацией септиков. Привлечь клиентов относительно легко. Главная задача – что делать после продажи. Ведь каждый купивший септик – потенциальный потребитель услуг по установке и дальнейшему сервису. Таким образом, компания может обзавестись сотнями постоянных клиентов, нуждающихся в регулярной откачке и, со временем, в замене септика на более современные модели.

Большинство строительных компаний предоставляют широкий спектр услуг, однако лишь немногие из них предлагают комплексное обслуживание, включающее продажу, монтаж и техническое обслуживание септиков. Это означает, что данная область представляет собой перспективную нишу для начинающего бизнеса, особенно если сосредоточиться исключительно на системах удаления отходов.

В рамках этой специализации можно выбрать как один конкретный тип систем, так и предлагать разнообразные варианты. Условно их можно разделить на три основные категории:

Традиционные накопительные резервуары, представляющие собой, как правило, пластиковые емкости, функционально аналогичные выгребным ямам. По мере заполнения этих емкостей требуется вызов ассенизационной машины для их очистки.

Системы почвенной фильтрации, в которых отходы проходят процесс очистки и обеззараживания, в результате чего на выходе получается безвредная жидкость, не представляющая опасности для окружающей среды. Эта вода может быть либо отведена в почву, либо использована для орошения территории.

Установки глубокой биологической очистки, в которых, помимо фильтрации жидкости, осуществляется дополнительная обработка твердых отходов путем подачи кислорода, что способствует их постепенному разложению. В результате отпадает необходимость в услугах ассенизатора.

Стандартные накопительные системы – это экономичный выбор. Они отличаются доступной ценой, простой и оперативной установкой, а также небольшими эксплуатационными расходами. Однако, поскольку они быстро заполняются, потребуется регулярное вызыв спецтехники для очистки – примерно раз в квартал или полгода. Если резервуар имеет значительный объем, то процедуру придется проводить раз в год или полтора. Такие решения оптимальны для домов, где владельцы проводят там не постоянно, предпочитая городскую жизнь.

Автономное проживание в загородном доме станет наиболее удобным при использовании двух альтернативных вариантов, особенно если система оснащена функцией глубокой очистки. В этом случае очистка требуется лишь раз в 3-5 лет. Но стоит учитывать, что первоначальные инвестиции в такие системы будут более существенными.

Ключевой особенностью последних двух типов установок является необходимость подключения к электросети. Это необходимо для нормальной работы фильтрующих элементов и системы аэрации. Монтаж электропроводки потребует от монтажной организации специалистов с необходимыми навыками и допусками.

Благодаря широкому ассортименту, компания может обслуживать клиентов с разным уровнем бюджета, предлагая, как доступные, так и премиальные решения в области септиков.

С чего начать

Необходимо начать с поиска поставщиков как септиков, так и фильтрационных систем. Важно обсудить следующие вопросы:

  1. Цена оборудования и его комплектация;
  2. Условия сотрудничества – комиссионные или партнерские отчисления;
  3. Возможность бесплатной доставки до места назначения от производителя;
  4. Сроки доставки после оформления заказа.

Ответы на эти вопросы позволяют оценить потенциальную прибыль от поставок оборудования. Предприниматель сможет понять, какие средства ему понадобятся. Например, если доставка осуществляется за счет производителя, в начале можно обойтись легковым автомобилем для перевозки рабочей группы.

На этом этапе можно заключить соглашения о сотрудничестве или намерениях, а также агентский договор. Перед этим потребуется зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (коды ОКВЭД 90 и 45.34). Процедура обычно занимает одну рабочую неделю, но зачастую её можно завершить за три дня.

Рекомендуется запросить у производителей сертификаты качества на оборудование. Эти сертификаты должны быть приложены к коммерческому предложению, в котором также содержатся расчеты (включая стоимость монтажа), примеры оборудования и его характеристики.

Начать бизнес по установке септиков возможно при различных финансовых возможностях. Вариант с минимальными инвестициями предполагает регистрацию ИП и выбор упрощенной системы налогообложения, что потребует уплаты госпошлины (800 рублей). Если не выбрать УСН, автоматически применяется основная система налогообложения (ОСН).

Для быстрого и масштабного старта потребуется значительные инвестиции в приобретение необходимого оборудования:

Инструменты для измерений;

Автоцистерна;

Вакуумный насос для откачки;

Приемный люк с всасывающим шлангом;

Кран-манипулятор;

Экскаватор или трактор с ковшом.

Необходимое оборудование: лизинг или аренда, что выбрать?

Приобретение необходимого оборудования для установки септиков возможно двумя способами: в лизинг или кредит.  Это, несомненно, повлечет за собой увеличение ежемесячных расходов компании из-за выплат по лизинговому или кредитному договору.  Однако, такие инвестиции принесут ряд преимуществ.

Во-первых, компания сможет расширить спектр предлагаемых услуг. 

Во-вторых, себестоимость услуг снизится за счет повышения производительности и автоматизации процесса.  В результате, рентабельность бизнеса вырастет. 

В-третьих, потребуется меньше сотрудников для непосредственной установки септиков, что сократит расходы на оплату труда.  Но следует учитывать, что специалисты, которые будут работать с новым оборудованием, потребуют более высокой заработной платы по сравнению с неквалифицированными рабочими, использующими ручной труд.  Таким образом, экономия на количестве персонала частично компенсируется повышением уровня оплаты труда оставшихся сотрудников.

В итоге, решение о приобретении оборудования в лизинг или кредит требует взвешенного подхода с учетом как увеличения ежемесячных платежей, так и потенциальной экономии на персонале и росте прибыли за счет расширения спектра услуг и снижения их себестоимости. Необходимо провести детальный финансовый анализ, чтобы определить, оправданы ли дополнительные расходы на оборудование перспективами повышения рентабельности бизнеса.

Аренда помещения, офиса

Вопрос о необходимости аренды складских и офисных помещений на начальном этапе развития бизнеса, особенно в сфере, например, монтажа септиков, является весьма актуальным и требует внимательного анализа.  Наличие склада, безусловно, не является первостепенной необходимостью на старте.  Зачастую, достаточно использовать услуги сторонних компаний для хранения материалов, если таковые требуются. Гораздо важнее сосредоточиться на эффективных методах привлечения клиентов и организации рабочего процесса.

Вопрос об аренде офиса стоит особняком.  Его необходимость напрямую зависит от выбранной стратегии продаж и маркетинга. Если предполагается приём клиентов непосредственно в офисе, демонстрация наглядных материалов (схем, графиков, статистических данных), проведение личных встреч и совещаний с персоналом, то аренда, несомненно, будет оправдана.  Физическое наличие офиса создаёт впечатление стабильности и серьёзного подхода к бизнесу, что может положительно сказаться на имидже компании и дисциплине сотрудников. Однако, в случае, если вся коммуникация с клиентами осуществляется дистанционно (через телефон, интернет, выезд специалиста на объект), то отказ от аренды офиса может существенно сократить расходы.

Экономия при отказе от аренды офиса может быть весьма значительной.  Рассмотрим пример: аренда помещения обойдется в 15-30 тысяч рублей ежемесячно, коммунальные услуги – в 5-7 тысяч рублей, а ремонт и обустройство помещения – ещё в 30-50 тысяч рублей разово.  В совокупности, это довольно существенная сумма, которая могла бы быть направлена на развитие бизнеса, маркетинг или закупку необходимого оборудования.  В случае с монтажом септиков, клиенты, как правило, предпочитают выезд специалиста на дом для осмотра территории и консультации. Большинство важных вопросов (стоимость работ, характеристики септиков, условия обслуживания, сроки установки) удобно и оперативно решать по телефону или электронной почте.  В итоге, арендованный офис может простаивать большую часть времени, оставаясь закрытым.

Однако, существуют ситуации, когда наличие офиса становится необходимым условием. Например, участие в тендерах, особенно государственных, зачастую требует предоставления информации о юридическом адресе и наличии офиса.  Это одно из условий участия в торгах, и его несоблюдение может привести к дисквалификации. Следовательно, необходимо взвесить все за и против, тщательно проанализировав свою целевую аудиторию, методы привлечения клиентов и условия участия в тендерах, прежде чем принимать решение об аренде офисного помещения.  В данном конкретном случае, сфера деятельности, связанная с выездными работами, предполагает более гибкий подход к организационным вопросам, позволяя снизить расходы на этапе стартапа и оптимизировать бюджет компании.

Маркетинг

На начальном этапе, когда существует лишь стремление протестировать нишу и убедиться в её жизнеспособности в определённом регионе, вполне допустимо прибегать к «партизанскому» маркетингу. Этот подход не требует значительных финансовых вложений, а в некоторых случаях может обойтись вовсе без них.

Одним из простых, но по-прежнему эффективных методов для данной и схожих ниш являются объявления, размещаемые в ключевых точках дачного массива или района загородных домов. К таким ключевым точкам относятся:

Доски объявлений, размещенные на перекрестках, остановках общественного транспорта и в торговых зонах;

Въезд осуществляется через охраняемый контрольный пункт;

Административное здание, включая представителей дачных кооперативов, товариществ собственников жилья и аналогичных организаций.

Визитки можно изготовить самостоятельно, если имеется принтер, и разместить их в магазинах, а также у охранников на пропускных пунктах и в других подходящих местах. Кроме того, целесообразно установить контакт с наиболее влиятельными и авторитетными представителями местного сообщества. Через них можно получить информацию о потенциальных клиентах, нуждающихся в установке септиков. Также возможно заключение агентских соглашений, в рамках которых будет производиться оплата за каждого привлеченного клиента.

Параллельно с этим, работа ведется и с теми, кому уже установлены септики или очистные системы. В процессе взаимодействия можно провести опросы, чтобы выяснить адреса других лиц, заинтересованных в установке данных сооружений.

Однако для достижения наилучших результатов вместе с вышеуказанными методами привлечения клиентов рекомендуется инвестировать в полноценный маркетинг. Для этого следует:

Создать продающую страницу или веб-сайт в Интернете;

Открыть аккаунты в популярных социальных сетях и регулярно их обновлять;

Разработать воронку продаж, включающую страницу для привлечения аудитории, а также серию обучающих, информационных и коммерческих писем;

Заранее подготовить и оформить в электронном формате коммерческое предложение и прайс-лист, которые будут отправляться потенциальным клиентам по запросу;

Настроить рекламные кампании в Яндекс и Google, а также в социальных сетях.

Итого:

Начальные затраты на такой маркетинг составят от 80 до 120 тысяч рублей. Ежемесячные расходы на рекламу составят не менее 30 тысяч рублей.